营销员的自我管理

营销员的自我管理
　　营销员的自我管理

　　一．营销员的自我管理及主要内容：

　　1.自我管理的重要意义

　　2. 自我管理的内容

　　3. 活动管理与时间管理

　　4. 活动管理工具

　　二． 自我管理的重要意义;

　　(一)：从案例分析看自我管理

　　范例1：

　　小苹早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，小苹打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《调查表》《工作日志》和其它的展业工具都忘在家里了，真糟糕!要不要回去拿呢？小苹想来想去，最后还是决定算了吧。

　　早会结束了，正好小苹最要好的朋友打电话过来说：“好多商场都在举行返季打折活动，一定很有看头，让小苹陪着去逛逛，小苹一下来了兴致，忍不住应了邀请。她想，如果明天经理问到展业的情况，就说今天遇到了一个难缠的客户，花去了一整天的时间。半年后，小苹辞职了。

　　范例2：

　　小华听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯吃了早餐，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装进展业包里，然后匆匆出了门。

　　早会上，在经理的帮助下，小华把昨晚填好的《工作日志》拿出来，按照昨晚制定好的拜访计划又仔细研究了5分钟。

　　早会一结束，小华首先去拜访昨天下午已约好的城南方向的一个客户，看看时间她坐上了XX路的公共汽车，在车上，小华又想象着去城南方向另外几个客户可能出现的问题，以及如何应对。

　　小华的第一个客户听完她的介绍后，决定在下周一签单。

　　小华按计划赶到第二个客户那儿，这是上周已约好签单的客户，很快，小华签好单子，在恭喜客户同时，小华也在心里为自己祝贺。

　　看时间，已到午餐时间了，小华打电话约第三个客户出来共进午餐，可是这位客户临时有事不能来，小华简单吃了点东西，又开始整理下午拜访的思路。

　　中午还有一些时间，小华决定去见一位老同学，看看他现在做的如何，如果可能就把他请过来和自己一起奋斗，于是小华接通了同学的电话······

　　一年以后，小华成为一名出色的经理。

　　（二）：自我管理重要意义

　　1.营销人员必须强化自我管理，不会有人在现在盯着你去展业拜访，这就要求我们要提升自律性，提高自我管理能力，永远保持奋斗的激情。

　　2.人的惰性，依赖性，这是人性的自然。而且，总会在遇到困难或着是业绩良好的时候，给自己休息或着得过且过的借口与理由。

　　3．自我管理是实现目标的有效保证，自我管理是实现目标的有利保证，从小苹离职的启示中我们不难看出，所有不善于加强自我约束与自我管理的人，最终都会离自己目标很远。

　　因为在营销行业的成功要依靠80%的内因，而外因只占20%，内因是成功的关键。其实不仅仅是营销，在各行各业都是如此，包括上学，就业，发展事业等。

　　因此，你只要想成功就要比别人付出更多的时间，努力与代价，你只要想成功就必须加强自我管理能力，使你的营销活动慢慢形成习惯，就像吃饭，呼吸一样自然。

　　三． 自我管理重要内容

　　自我管理的内容包括很多，主要有：

　　1. 心态管理

　　2. 目标管理

　　3. 活动管理

　　4. 时间管理

　　5. 压力管理

　　6. 评价管理

　　很多的管理内容需要我们在会后一个阶段内去进行了解，而每天都离不了，必不可少的是活动与时间管理。

　　四． 活动管理的内容

　　（一）：活动管理的定义；活动管理是指对营销人员所有相关活动的管理，并对活动的过程及结果进行约束，控制检讨，总结，评价的方式。

　　这些活动包括：晋升目标，销售计划，增员选择，激励辅导，早夕会经营，拜访活动等，管理贯穿营销和发展的全过程。

　　（二）：活动管理的计划内容

　　1.参加早夕会

　　2.填写工作日志

　　3.制定拜访计划

　　4.进行拜访活动

　　5.确定晋升目标

　　6.填好活动工具

　　7.完成活动总结

　　我们要适时地总结，发现客户新的需求，在活动管理内容中很关键，总结的过程也是评价工作的过程。发现需求的过程，找出问题，也便于经理帮助你来解决问题。

　　在这里：有的新人说：“每天我也很忙，不断的拜访客户，怎么就没业绩呢”？这就有一个问题需求探讨了：你有没有发现，你是天天在外面与客户聊天，但就是没有聊我们公司的模式：天天都在拜访，要么客户没在家，要么在开会，没见着客户的面。

　　这就是需要我们来检测一下你的活动是否有效？那什么是有效的活动，什么是决定业绩提升的主要因素呢？

　　（三）：有效的活动与活动量

　　1.有效活动的定义：有效活动包括新客户的拜访，准客户的