2010上半年销售人员工作总结

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　　时间过得真快, 回望这半年的成绩, 自己感觉学到的东西不少, 但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失, 为以后的工作做好打算, 为明天的胜利做好铺垫。

　　１、随岳南高速伸缩缝安装, 在我们１００多人的大团队共同努力下, 经过３个月的时间, 于２００９年年底圆满顺利完工, 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多, 学会了基本交工资料的编写, 还学会了计量资料的编写。美中不足的是, 随岳南回款的力度不行, 年前回款４００万, 至今还有欠款８００多万, 因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来, 致使第二次计量还没有完成。

　　２、现在头疼的就是宜巴高速, 初次去的时候, 我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是, 志建负责前面几个标段, 我负责中间标段, 老马负责后面标段, 三个人互相协助, 尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远, 其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐, 致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料, 理由是公司太大, 价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁, 老马不辞辛苦的奔波于３１个标段, 跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力, 桥闸的介入, 施工单位在上级领导业主的推荐下, 不得不放弃与恒力通的合作。

　　３、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福, 幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的, 今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我）, 但因为个人的利益, 总是会发生一些矛盾, 这是不能避免的, 但应该思考的是, 怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说："大事化小"。为什么我们总是把"小事变大"呢? 其实很多时间是缺少沟通, 希望以后能多沟通。

　　看到势头不对, 我跟办事处领导（宋振旺, 宋振辉）汇报并建议, 我们是不是应该改变策略, 如此下去我们签不了多少合同, 而且价格肯定不会太高, 这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下, 决定力推中铁建, 以中铁建规模大、质量好、信誉优为由, 不让小单位进入。在办事处领导的力挺下, 我开始和业主部分领导进行沟通说服, 在以质量第一的条件下, 业主基本接纳了我的建议, 要求施工单位进行公开招标, 把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式, 价格从从前的７０分转为３０分, 就算中铁建价格跟小单位相差一半, 我们的价格分也能拿到１５分, 但我们的设备, 人员, 业绩, 信誉, 售后都是领导公认的, 这方面的分我们应该可以拿满分, 这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击, 我也感到很不安, 这也是没有办法的办法, 希望能理解。

　　下一步还是打算继续往这方面发展, 想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同, 这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则, 绝对不会以降低价格为条件, 签订无利可图的合同, 争取利润最大化。