橱柜的销售技巧(5)

　　　　2)、 滑轨：分A、B、C、D级。 ***：豪华型带阻尼。B极：豪华型。 A与B级又分全伸展式、半伸展式2种，全伸展式拉出全部、半伸展拉出3分之一。价格差别在30%左右。 C级金属侧板抽。 D级普通托底抽。

　　　　3)、 功能五金件：常用的有米箱、垃圾桶、侧拉蓝、大拉蓝。称作为常用的就是家庭都要用的，其它的配件还有小怪物、高深拉蓝、高伸柜、360度旋转柜等等。这些要视厨房的大小来配。五金件要买好的，千万不能差的。国内最好的品牌有均康，是台资的。区别在于：杆子的粗与细；滑轨进口/国产；镀络厚与薄及镀络的层数。（品牌的五金拉蓝至少要镀3层以上）。 　台面（不饱和树脂+自然矿石粉+染料+MMA）

　　　　台面的题目确实让人难分好坏，现阶段常用人造石分五类：

　　　　1、纯亚克力；2、复合亚克力；3、树脂板；4、钙粉板；5、劣质板；前三种人造石是最常用。由其是第5种买到后后患无穷。还有一个非常重要的题目人造石台面的加工，不管多好的板材没有好的加工其产品 质量也很难保证。

　　　　人造石优点是无缝拼接，任意造型，环保，轻易修补。缺点是轻易断裂，中外品牌无不例外。人造石台面，进口有杜邦、富美家、韩国LG、等，国产：蒙特利、丽家石、美宝石、石博士等。 　选购橱柜之16步

　　　　1、粗看

　　　　1》出样的排场： 装潢档次大一点的肯定有实力，小一点就不好说了，50m2以下的，它可以在2个小时内搬迁完毕。有实力的公司，展厅宽敞，空间大，一目了然，装潢档次豪华，展示样品类型多，充分能体现该公司的实力；而实力弱的公司，展厅一般设在不显眼的地方（谈不上专卖店），面积也只有在20-50 m2，装潢效果一般，样品柜相当普通，设置简单，像这种类型的公司一般在2小时之内就可以全部拆场，对于客户来说根本谈不上什么保障。

　　　　2》出样的设计效果： 橱柜固然不是科技型的企业，但其设计却牵连到木工、泥工、水电工、油漆工，所以橱柜的设计是一项错综复杂的系统工程。设计师需要与之有相适应的美学功底，即要充分考虑实用性操纵功能；又要参照欧洲发达国家橱柜的“模数”概念，进行有规律的排列设计组合，同时还需要考虑到对中国厨房环境进行适应性的调整和避让纵横高叉的管道。展厅的设计效果能明显体现出一家公司的生产能力、设计能力，机械加工能力。好的设计效果往往能使客户参照展厅样品结合自家房型，想象出自家厨房的设计效果。

　　　　3》出样橱柜的大小： 出样大本钱也大，五金是否出全，玄色家电是否出全，在一套橱柜里面有没有出全，脱排、煤气灶，水斗、龙头，烤箱或消毒柜，这些都是衡量一家橱柜实力的真实依据。实力雄厚的橱柜公司，样品类型多，设计风格独特，各类五金配件齐全，整套橱柜必须配置的脱排、煤气灶、水斗、龙头、烤箱、消毒柜，都相应配备到位，这样可以让顾客能真正欣赏到整套橱柜的实际效果。 而实力一般的公司，是不具备这种能力。

　　　　4》宣传的资料： 通过宣传资料也能体现出一家公司的实力，正规化的公司宣传资料是一本以装订本形式的开拓录。它有标准的LOGO及注册商标R。它的内容对整个公司的厂房先容、生产设备先容、生产能力、设计能力、样品展示、材料种类及其性能的先容、服务承诺都逐一作了说明，最主要的是对公司的橱柜根据各个档次价格公然，真正做到“公然报价，明白消费”。一般顾客在阅读之后，基本上能理解橱柜的概念、甚至能够计算出自己家里的橱柜的价格。而一般小公司的宣传资料是一张普通的传单而已，几张国外橱柜的图片。有的甚至不写公司地址电话，只写展厅的地址电话。根本不谈产品先容、服务承诺。

　　　5》外表的质量： 重视、侧视整个样品，门板必须无高低起伏状态，门缝必须整洁划一，间隙大小同一。门板开启无自如。抽斗进出无糙音。台面无颜色色差，无拼缝、光亮照人。前止水条宽度同一，后挡水无凹突之感。